设为首页 在线留言
首     页

大发pk10
资    讯|热点 行业
导    购|新品 曝光
视    频|专题 品牌
专题|星企 会展
人物|领导 精英
百科|技术 维修
企    业|名牌 黄页
大发pk10|东阳 义乌
商    机|供应 二手
产品展示
资源中心
特价促销
人才|招聘 求职
学院|战略 营销
展会|国内 国外
会员|搜索
论坛|知道
本网|动态



  您所在的位置: 首页 > 公司动态 > 正文
搜索:
这个制衣车间参观一天要付5000元?模仿者利润率暴涨35%!
2017-4-24 10:48:00    作者:  网友评论 0 条   文章来源:缝制设备之家

       图:这家服装工厂,参观一天要收费5000元,但是每年还是有上万人过来观摩、学习。它的邻居,淄博一家牛仔裤代工厂,模仿它成功改造了一条生产线,其毛利率从15%一下子涨到50%。厂房还没有装修完,一周就已经要接待五六拨参观人员,参观者一人要交600元。

       一、新营销:C2M能为服装业解决什么?

       在红领一楼会议室后面,是一间红领C2M制衣车间。在一个缝制袖口的工位上,电子显示屏不断滚动着生产信息,工人旁边有一个刷卡器;每件衣服的零部件商都有一张电子磁卡身份证,上面有该款服饰的参数,磁卡一刷,数据一目了然。通过流水线操作台识别用户的个性化定制信息,就可以制作针对每个人不同尺寸的服装。

       “如果来我们这里参观车间,一天的费用是5000元。”

       接待记者团的工作人员语出惊人。这个车间,是红领花了13年时间,耗资10亿余元打造的。

       从2013年以来,数万家企业的负责人,从四面八方来这里参观学习。连海尔首席执行官张瑞敏都来过九次,甚至还专门让助理拿着自己的几套西装来修改。七天后,他就收到了修改后的产品,这远远快于定制行业平均30天的时效。

       这个车间的秘密是:在一条流水线上生产出不同的服装,工人不用加班、工厂没有库存、供需没有渠道分层,一切都在数据驱动下,管理实现扁平化,科层管理都不存在了。

       淄博一家牛仔裤代工厂,与红领集团合作,成功改造了一条生产线,其毛利率从15%一下子涨到50%。厂房还没有装修完,一周就已经要接待五六拨参观人员,参观者一人要交600元。

       二、难做的事,才有商机!

       服装业运营主要有三个环节:研发大发pk10、大发pk10生产、品牌渠道运营。这条价值链上的利润分配约为:研发大发pk10占35%,品牌渠道运营占55%,大发pk10生产占10%。这就是大多数制造行业的微笑曲线,即,生产制造环节处于价钱链的最低端,拿到的回报最少。

       比如世界奢侈品牌ARMANI(阿玛尼),其一件西装的面料辅料成本只有几百块人民币,为其代工的中国工厂每件大发pk10费也仅有80元左右,但ARMANI拿到成衣后的售价却高达万元以上,品牌商拿走了大部分利润。

       由于国内服装大发pk10水平低,产品难以成名,所以大量服装企业只能给其他品牌打工。曾有大发pk10企业老板透露,就连上市公司红豆集团也曾给ARMANI做代工,LV的不少产品是和凡客诚品从一个车间出来的。

       更让中国服装企业雪上加霜的是,由于从大发pk10到供应链整合的相对滞后,业内前导时间普遍很长(产品从大发pk10,到生产、物流、销售的过程),一般的服装品牌,通常需要6-9个月的前导与囤货期。

       因为前导周期长,难以跟上快速变化的市场,企业大多需要拍板赌爆款。为了应对可能存在的需求,他们需要提前下大订单,这些产品一旦积压,就成了庞大的负担。按照一位业内人士的了解:国内品牌普遍的产销率在65%左右,某些“困难时期”的品牌甚至低至35%。业内说法是,即便中国所有的服装企业都停产,中国人也不用担心没有衣服穿,因为各企业所有的库存加起来都够在市面上卖两年的。

       这样的情况长期存在,张代理看在眼里,急在心里,“做企业就一定要有利润,不赚钱怎么可能持续发展呢?”他开始认真琢磨起“持续发展”之道。

       结合国内服装行业现状,张代理追根溯源,想到了需求与供给的问题:“企业的利润来自于为消费者创造的价值,要创造出价值,就必须满足消费者的个性化需求,能将这一点做到极致的最好办法就是——定制。而且,先卖再做,连库存也没了。”

       服装定制化,以需求定生产,也就是所谓的C2M模式。C是消费者,M是制造企业,用消费者的需求来驱动企业生产。这不仅最大程度的满足了消费者,还不需要中间商,一举解除困扰服装业的库存之痛。

       这一模式下,“微笑曲线”也失灵了。在一件衣服的产出中,生产企业不需要持续性投入研发大发pk10,利润空间被彻底放大。传统生产企业利润率不超过10%,红领近两年的业绩显示,尽管其生产成本比传统模式高出10%,但利润率却是传统模式的2倍多。同时,红领的智能化系统让新产品产出周期加速了8倍,由原来的3个月缩短到10天。

       红领模式,核心是以用户为中心,实现了向商业本质的回归。这被张代理总结为“源点理论”,即以源点——客户需求来驱动、整合产业链,形成永续的良性循环。张代理自豪地说:“哈佛商学院到我们这来,看完以后他们是这么讲的,‘整个哈佛想搞这个案例,没有找到,而你们这个组织体系正是我们想找的。

       三、工厂里有老总的固定工位

       跟张代理聊天,他会讲大数据驱动,说SDE(源点论数据工程,Source Data Engineering)模式,告诉你他的C2M生产线等等。红领数据库迄今已累计储存了210万个顾客数据,而版型数据则达到百亿规模。

       有个故事一直在红领公司流传。几年前,张代理花500万元年薪聘请一位有40多年量体经验的量体师,来为红领研发一套量体的简单标准。可是,几个月过去了,老师傅也没想出来。张代理本身也会打板和量体,就自己琢磨起来,一段时间后,他想出了一套三点一线坐标量体法。量体师只需要5分钟、量19个部位,就能掌握合格的人体数据。

       那套定制化生产线,也不知道被张代理改过多少次。一台德国进口的传送产品设备,原来是工业化大批量生产,设备上每钩有6挂(衣服),后来为了适应定制化需要,张代理坚持让技术工人改造成4挂,而后又改成两挂。每次改动大家都怨声载道,但是事实证明,他是对的——这种改动确实适应了定制化生产的需要。

       为了不断完善定制化生产线,张代理让人在工厂里给他设了一个固定工位。这样,他就能随时找人商量技术问题,并且马上就能改造。甚至有一次地方领导来视察,他都窝在厂里钻研某个关键技术没有出现。

       张代理也承认,他这13年干的事太难了,以至于被很多人说成“神经病”。但是他认为“不管做什么事,首先要明白想要什么。只有想明白了,才能做好事。”

       四、服装私人定制如何实现工业化?

       传统制衣业,一条流水线上被认为做不出两件不同的产品:个性化定制和工业化规模生产是一对水火不容的矛盾体,要定制,就不能量产,要量产,就不能定制。

       但在红领的工厂里,一条生产线做出的产品却件件不同,且效率是传统制衣方式的数倍。它是怎么做到的?

       进入红领的生产车间,就会感觉到它与传统车间的明显差异。这里更像是一个IT公司,每个员工都对着一个电子显示屏,按照上面的指示来开展自己的工作。
流水线上每件产品的颜色、款式、面料都不同,它们都挂有自己的“身份证”,工人只要将其在自己面前的识别终端轻轻一扫,这件衣服的信息及制作要求全都一目了然。

       控制这一切的,是红领独自研发的智能化定制系统。从初始的量体,到成单、打版、剪裁,再到最后的成衣,一套服装被细分成300多道标准工序,怎样搭配最合理,怎样剪裁最省料,全部由系统来计算并执行。

       红领在这套系统中建成了版型库、款式库、工艺库、材料库等多个数据库,里面据称存储了涵盖中外服装的百万亿大数据。传统批量生产的服装一般只有大、中、小三个号,最多不超过10个。但在红领的数据库里,一套衣服有9000多个型号,从1米3,到2米5,高矮胖瘦,各种身材的数据都有。

       这不仅将客户需求的不满足率降到万分之一,更大大提高了制衣效率。比如制衣流程中的打版环节,传统方式里,一个资深打版师一套西装至少要一整天完成,但在红领智能系统的帮助下,只要20秒即可完成。仰仗这套系统,红领车间里210名员工一天可以完成2000套个性化服装,这在传统车间是不敢想象的。

现在有 0 人对本文发表评论      
点击更换图片  ←如果看不清验证码,请点图片刷新
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明缝制设备网同意其观点或证实其描述。
相关新闻
·智能化,催生纺织服装业制造变革 (2019-09-11)
·服装是不是越来越难做,尤其是今年? (2019-09-11)
·服装业艰难前行 涅槃重生仍在进行中 (2019-09-11)
·8月我国出口纺织品服装257.136亿美元 (2019-09-09)
·如何吸引年轻人青睐服装纺织业?看诸城破解劳动密集型产业的用工… (2019-09-05)
·石狮纺织服装产业:从家庭小作坊到产业大集群 (2019-09-04)
·韩国纺织产业联合会副会长郑东昌:将加强与中国纺织服装产业的合… (2019-09-04)
·大连服装四大产业集群聚合新实力 (2019-09-03)
资讯排行/专题  
甘肃省工商局:4批次婴儿服装因甲醛含
广州工商局:三成皮具箱包不合格 36
广州抽查:“家毅”202电动缝纫机上
湖北打掉一个假名牌鞋窝点 涉案价值约
北京市场14批次童鞋抽检不合格 巴布
广东上半年查获43宗进出口假冒伪劣案
东营市工商局抽检纺织品商品质量 19
CISMA2017智能示范产品系列报
这个制衣车间参观一天要付5000元?
栏目资讯排行  
这个制衣车间参观一天要付5000元?
中国缝制设备网2018春节放假公告
超200万制造业企业入驻“双创”平台
图片资讯  

·上工富怡“2D缝纫机器人”闪亮C
·备货请早,最长停运一个半月!国庆
·工业互联网引领纺织行业转型升级

·徐州人,听说最近杰克在为你们免费
·杰克首家智能自动化体验中心开业了
·第一批对美加征关税商品第一次排除

·9000亿元资金被降准释放!纺织
·你的缝纫机联网了吗?
·激光点亮浓情中秋,与你许下花灯之

关于我们   会员服务    广告服务   网站建设   影视制作   付款方式   友情链接   服务指南   联系我们
缝制设备网 版权所有 2002-2018 客户服务 总机:
0571-87176768 

《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》经营许可证编号:浙B2-20040313