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【巾帼风采】李小芸:自信,困难给你让路
2019-3-18 10:15:04 作者: 文章来源: 中外缝制

人物名片:李小芸 
合肥华祺缝制设备有限公司总经理

       服装产业从沿海向中西部转移已然是大势所趋,对于与之密切相关的缝制设备行业来说,服装行业的每一步调整必将带来缝机行业的对应调整,其中安徽是承接转移的重要地区。

       安徽合肥华祺缝制设备有限公司总经理李小芸看到这样的大趋势,及时抓住机会,一直在为承接转移做准备。

       华祺的前身是鲲鹏缝纫设备经营部,是李小芸先生刘正全于1987年创办的。公司刚刚成立时,只是一个小小的经营部,员工一共三个人,规模很小,系统性也不强。

       李小芸回忆道:“记得很清楚,当时刚刚改革开放不久,我和先生从陕西来到合肥,对这里我也不是很熟悉,只能在家照顾孩子和先生的起居,先生一个人在外打拼,避免不了要应酬。有一次,先生喝醉了,回来后口袋里装满了客户打的欠条,我有一点点财务常识,感觉到这样肯定不能支撑我们这个公司的长久发展,于是我和先生商量后,于1993年加入公司从财务工作做起,慢慢我严谨和认真的工作态度得到客户的认可,从此先生负责对外的业务,我负责对内的经营管理。”

You Are The Queen

       2000年,李小芸开始全面接管公司,抓服务、抓质量、抓技术培训,公司办公面积从100多平方米扩大到现在的500多平方米,业务量翻倍,员工也在不断增加。▼
       一个没有管理经验的非行业女性接管公司,一切都要从零开始,最大的困难和挑战是如何让公司发展下去。李小芸当时也曾迷茫过,但骨子里不服输的自信支撑李小芸走过近20年。

       直至今天,李小芸一直坚信:“只要努力就会有结果,解决问题就是人生价值所在。”

       记得当时,在李小芸接手公司没多久,有一次和客户谈业务时,因为缺乏经验,出于对客户的信任,为其一次性订200台设备、货到付款。

       李小芸收了客户2万元的定金后,第二天就给客户张罗着送货,设备送到客户那里安装后,准备收款时,客户说要等一个星期再付款,李小芸顿时感觉头都快炸了。

       回来后,李小芸的先生狠狠指责她:“上当了,你凭什么信任他呢?”李小芸听了挺后悔的,但善良的本性让她决定给自己和客户一次机会,相信做生意是以诚信为本的。李小芸尊重客户的承诺,给其一个星期的付款时间。

       一个星期很快过去了,但客户那里还是没有音信,待李小芸打电话过去询问,客户说货款还要再过几天才能付,这样的消息是李小芸最不想听到的,于是连夜找货车,带上师傅,直奔客户处,表明态度:“今天不给款,就拉走设备”,客户看到她态度坚决,最终全额付款。

       对于这件事情,李小芸称之为入行后的第一个教训,从这件事上悟出“要将信誉如生命一样珍惜”这个道理。

You Are The Queen

       这些年的职场生涯,市场的变化让每个行业人士都必须转变观念,从最初缝制设备品牌、产品缺乏,到如今涵盖多领域的智能化设备,从纯粹的销售设备到现在以客户需求为导向的方案式、服务式、诊断式营销,是客户的需求推动了行业的发展,也促进了行业的创新与转变。

       行业的变化让李小芸时刻保持着危机感,这些年一直在不断地学习。虽然之前没有接触过这个行业,但是李小芸有一股不服输的韧劲,她给自己订了许多行业内的刊物,还买了很多关于管理的书籍,参加管理学习课程,看成功人士的成长经历,不断完善公司和自己的人生。▼
       有压力么?当然有!

       压力让强者更强,通过准确的市场定位,灵活多变的经营方式和高效的团队执行来化解压力,没有压力就没有动力,注定会走向没落。

       缝制设备行业作为纺织服装业的上游产业,永远都会存在。

       未来几年缝制设备将会向更智能、更高效的方向发展,物联网、信息化会成为服装和缝制设备行业的必经之路,这就要求每个从业者迎难而上、应势而为。

       “三八妇女节”体现社会对女性的关爱,李小芸会组织公司的女同胞们参加集体户外活动,共同庆祝这一神圣的女性节日。在新的一年李小芸将带领公司全体员工实现新的目标,做出新的贡献。

  

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